Fractional CMO
Strategisk og operativt ansvar for synlighet og etterspørsel, uten å ansette en fulltids markedssjef.
For B2B-selskaper i vekst er marketing for viktig til å bli overlatt til tilfeldighetene, men ofte for komplekst til å løses med én ansettelse eller én leverandør. En Fractional CMO går inn som en integrert del av ledergruppen, tar fullt eierskap til marketing, og sørger for at strategi blir omsatt til fremdrift.
Book en samtale →KORTVERSJONEN
En Fractional CMO er en senior markedsleder som jobber deltid for B2B-selskaper som har vokst forbi det grunnleggeren kan håndtere alene, men ikke har volum til en fulltidsansatt. Erlend Førsund tar fullt eierskap til vekstmål, leder marketingapparatet, og jobber typisk 1 dag per uke fra 50 000 kr per måned.
Når gir Fractional CMO mest verdi?
Ikke alle selskaper trenger en Fractional CMO. Men noen situasjoner gjør det åpenbart riktig:
- —Når marketing har vokst forbi det grunnleggeren eller en junior-markedsfører kan håndtere alene.
- —Når dere har behov for senior strategisk kompetanse, men ikke har volum eller budsjett til en fulltidsansatt.
- —Når en eksisterende markedssjef slutter, og dere trenger kontinuitet uten å forhaste en ansettelse.
- —Når marketing oppleves som "aktivitet uten retning", mye gjøres, lite henger sammen.
- —Når dere skal inn i en ny vekstfase og trenger noen som har gjort det før.
Hva jeg hjelper deg med
Strategisk eierskap til synlighet og etterspørsel
Jeg jobber tett med ledergruppen for å bygge en markedsstrategi forankret i forretningsstrategien, vurdere hva som faktisk fungerer og prioritere hva dere skal slutte å gjøre.
Prioritering hver eneste uke, og hva det betyr
Marketingteam mister ofte fart og retning fordi de har for mange baller i luften på en gang. Jeg hjelper dere velge to til tre kampanjer som skal leveres godt, og sikrer at resten settes på vent eller blir avsluttet.
Tydeliggjøring og videreutvikling av merkevaren og budskapene
Når posisjonen er uklar, blir alt innhold uklart. Jeg jobber med ledelsen for å spisse hva dere står for og sikre at budskapene henger sammen på tvers av flater.
AI-synlighet som strategisk perspektiv
Gjennom Periscopify integrerer jeg AI-synlighet i marketingstrategien deres. Dere får løpende innsikt i hvordan ChatGPT, Claude, Gemini og Perplexity vurderer dere mot konkurrentene, og bruker den innsikten til å prioritere riktig.
Bestillerkompetanse i innkjøp, byråvalg og leveransekvalitet
Jeg vet hva byråer og freelance-leverandører faktisk leverer, hva en god brief inneholder, og hvordan dere får verdi for pengene. Dere trenger ikke selv å være eksperter på dette.
Fremdrift på de prioriterte kampanjene og veiledning
Sørger for at det vi har bestemt skal skje, faktisk skjer. Dette inkluderer ukentlige standups, briefs til interne ressurser eller byråer, og kvalitetssikring av leveranser.
Authority Engine som rammeverk
I tradisjonell B2B-marketing handlet det om å bli funnet på riktig søkeord. I dag handler det om å bli anbefalt, av Google, av AI-modeller, av kolleger og av media.
Authority Engine er rammeverket jeg jobber etter. Det består av fire dimensjoner: Posisjon, Bevis, Synlighet og Konvertering. Som Fractional CMO tar jeg ansvar for at alle fire fungerer sammen og at marketing leverer på vekstmålene. Du får ikke en spesialist på én ting, men en partner som ser helheten og gjennomfører.
Les mer om Authority Engine →Hvordan samarbeidet fungerer
Måned 1
Authority Engine Assessment
Den første måneden brukes til å bygge fundamentet. Ingen kampanjer lanseres, målet er å forstå selskapet dypt nok til å lage en strategi som holder. Jeg gjennomfører intervjuer med ledelse, salg og utvalgte kunder, kartlegger eksisterende marketingressurser, gjør konkurrent- og markedsanalyse, og etablerer Baseline Scorecard og kvartalets Rocks. Fasen avsluttes med en strategipresentasjon for ledergruppen.
Måned 2 til 3
Første kvartal i drift
Med strategien godkjent, settes apparatet i gang. To til tre prioriterte kampanjer eller initiativer velges ut basert på hva som er både viktig og tidskritisk. Resten parkeres for senere kvartaler. Operativ rytme etableres med ukentlige operative møter, to-ukers strategiske sprints, og månedlig executive-rapport til ledelsen.
Fra måned 4
Løpende kvartalsrytme
Etter første kvartal følger arbeidet en forutsigbar rytme. Kvartalsvis Rocks-planlegging, halvårlig re-assessment av strategien, og fortsatt ukentlige operative møter og to-ukers sprints. Dere vet hva som skal leveres, når, og hvordan vi måler om det fungerer.
Forutsetninger for at tjenesten fungerer
Fractional CMO er en lederrolle, ikke en gjør-det-selv-tjeneste. For at samarbeidet skal levere må dere ha:
Operativ kapasitet
Det må finnes interne ressurser eller eksterne underleverandører som kan utføre marketingarbeidet. Dette kan være ansatte i deres team, eller et byrå/frilans dere bruker. Jeg leder, prioriterer og kvalitetssikrer, andre eksekverer.
Tilgang til ledelsen
Tjenesten forutsetter at jeg har en plass ved ledergruppebordet og direkte dialog med beslutningstakere.
Vilje til langsiktig arbeid
Marketingstrategi gir resultater over kvartaler og år, ikke uker. Bindingstid på seks måneder reflekterer dette.
Realistisk markedsbudsjett
Typisk minimum 1 million kr per år til marketing samlet, inkludert min retainer, interne ressurser og operative aktiviteter som annonsekjøp og verktøy.
Hvis dere ikke har operativ kapasitet, anbefaler jeg å starte med CMO-rådgivning eller AI-synlighet i stedet, eller å bygge ut den operative siden parallelt med onboarding.
Dette passer for
B2B-selskaper med komplekse kjøpsprosesser.
CMO-er og kommersielle ledere som trenger en sparringspartner.
Selskaper som trenger markedsledelse.
Dette passer ikke for
Selskaper som vil ha operativ produksjon raskt.
Prosjekter uten strategisk relevans.
Selskaper som søker bekreftelse, og ikke ønsker å bli utfordret.
Investering
Fra 50 000 kr/mnd.
Endelig pris avhenger av omfang og avtales etter en innledende samtale. Bindingstid 6 måneder, deretter løpende med 3 måneders oppsigelse.
Typisk markedsinvestering hos kunder som tar denne tjenesten: minimum 1 million kr per år samlet. Det inkluderer min retainer, eventuelle interne ressurser, og operative aktiviteter som annonsekjøp, verktøy og ekstern produksjon.
Hva som skiller meg fra andre
- —Jeg selger ikke kampanjer.
- —Jeg installerer ikke teknologi.
- —Jeg konkurrerer ikke med byråene.
En strategisk forlengelse av ledergruppen.
Det finnes flere Fractional CMO-er i Norge. Det jeg gjør annerledes:
- —Authority Engine gir oss et felles språk og en gjenkjennelig struktur, slik at dere alltid vet hva vi jobber med og hvorfor.
- —Jeg har et lite team rundt meg som leverer operativt der det gir mest mening.
- —Jeg er medgründer i Periscopify, et SaaS-verktøy for AI-synlighet (GEO). Det gir meg daglig arbeid med dataene og innsikten jeg tar med inn i kundeoppdrag, og praktisk erfaring med å bygge B2B-tech selv.
- —Jeg jobber etter en strukturert metode med kvartalsrytme, to-ukers sprints og månedsrapportering. Du vet alltid hva som skjer, hvorfor, og hvor vi står.
Relatert lesning
"Som Fractional CMO i Isopartner har Erlend tatt eierskapet til markedsstrategien vår og gjort grep for å øke vår synlighet i det norske og svenske markedet. Han er en 'doer' og svært resultatorientert og metodisk i sin tilnærming til markedsføring. En egenskap jeg ønsker å fremheve er hans skarpe penn. Jeg kan på det varmeste anbefale han til hvem som helst."
Usikker på om dette er riktig for deg?
En kort samtale er ofte alt som skal til for å avklare. Vi tar oss tid, ingen salgspresentasjon, bare en ærlig diskusjon.
Book en samtale →